技術合伙人參與創業時先談錢怎么辦? 發布日期:2013-10-15

最近,收到一封用戶的反?。骸拔藝舛芴噶聳父黽際鹺匣鍶?。很多人并沒有做好心理準備,只是希望找個兼職或者賺個外包。所以我用一個詞形容他們:葉公好龍。是否真的準備好創業、愿意承擔風險和準備投入去做,對于創業來講非常重要?!閉廡┡笥言詒г梗何裁湊壹際鹺匣鍶說氖焙?,很多人會直白的談到參與創業項目的費用呢?為什么很多只想先兼職呢?

這些創始人認為,既然我是在找合伙人,那大家就是要全情投入,立刻辭職,不拿薪水,共同奮斗,為了未來的收益而努力拼搏。你這上來就朝我要錢,那怎么能算合伙人呢,這不就是外包和招聘了嗎?

隨著更多類似的抱怨,我開始仔細思考這個問題。有一次,我在我們的線下活動中對技術人員這個群體做了一些分析。告訴現場的一些創業主導者,為什么很多技術人員會這樣做。大家聽完之后,表示很認可。

因為我在CSDN工作過十多年,經常與技術人員打交道。比較了解他們的情況和思維模式。所以,我希望簡單介紹一下,大家可以和技術合伙人互換一下角色,站在他們的角度來思考和觀察創業。這樣就能夠更好地理解他們,并更好地合作。

技術人員與其他的創業者相比,有幾個很大的不同:

一、技術人員的職業生涯很短暫,機會成本高,他們對風險的控制要求極高。

很久之前,就有“程序員是吃青春飯”的說法。這并不是危言聳聽,事實上,在中國,程序員的職業生涯的確有限制。一般都是二十多歲到三十多歲,四十歲之后再編程就很難得到認可(當然,現在開始有很好的轉變了)。而在這個期間,早期的幾年還是處在學習的階段,而在工作超過六年以后,很可能他在公司中會有強大的發展,獲得

了足夠的重視。

其實,對于技術人員來說,只有中間寥寥幾年會是技術水平可以,同時關注創業的時機。當他面臨選擇的時候,他考慮并不是所謂的虛擬的“1% 的成功機會帶來的巨額回報”,而是自己的職業發展向何處去。

技術人員評估風險的因素主要有技術成長和收入,其中技術成長的重要性更大。很多技術人員加入 BAT 這樣的公司,除了收入不菲,更重要的因素就是這些公司的技術大牛多,自己的技術水平可以提高。而創業公司,往往是實現某個特定的業務,對他們的技術成長可能幫助不大。

我們都知道,95% 的創業項目會失敗。如果失敗,與主導創業者、市場或者運營人員相比,技術人員的損失和挫折感最大。因為,其他的創業者會感覺自己雖然沒有成功,但得到了很多教訓,這也是非常有價值的。但技術人員會認為,自己寫的代碼最終的價值等于零,這段時間的付出完全沒有回報。如果技術再沒有什么進步,這對他們的打擊是致命性的。

這些原因造成他們對走出創業這一步的風險控制要求極高。再加上雙方之前不認識,要基于陌生關系開始合作,這個信任基礎需要逐步建立。

如果你還不相信,請看《喬布斯傳》里的真實故事:沃茨負責 Apple 電腦的技術,當他把產品設計出來之后,喬布斯讓沃茨出來創業成立公司一起做。沃茨直接拒絕了喬布斯,因為自己在惠普工作,他給喬布斯提議自己能不能先兼職干(要知道,他們兩個是從小時候就認識的。請哪些感覺自己創業項目很 NB 的創始人體會一下)。最后是喬布斯到沃茨家去哭,給他所有的親戚打電話,逼著沃茨才出來的。這是因為,技術人員天生就是有風險控制意識的,他們是非常理性的人群,要他們去冒險需要更強的說服力。

所以,當對方提出來兼職的時候,不要把這個看作他們不想創業,不是技術合伙人。他們只是在控制風險,覺得沒有到時機。

二、技術合伙人是互聯網創業中前期最重要的實現者,但他們的核心價值是有階段性和替代性的。

如果問你,在互聯網創業中,技術合伙人重要嗎?你肯定要說廢話,當然重要。但很多創業項目的創始人并不是特別明白:技術合伙人什么時候最重要?

技術合伙人在開始階段最重要。因為,只要是互聯網創業項目,你總是需要依托技術來實現某個產品原型的。現在要想拿到投資,基本上很難憑一個 idea 就可以了,至少需要一個原型,甚至是早期的產品上線。但事實上,因為找不到早期的技術人員參與,大部分人都折在只有一個創業項目的階段。

所有的投資人都說,創業最重要的是團隊,所以很多創始人想先找到合適的技術合伙人。這對于已經成型,有著良好磨合的創業團隊,是毋庸置疑的。但對于很多項目來說,其實其實投資人主要看的團隊是創始人自己,另外就是你的原型產品和早期的運營。所以,越早把你設想的產品做出來,運營起來,這才是最重要的。技術合伙人在這個階段,最重要的任務是幫助你把產品做出來。

但是,雙方之前不認識,沒有磨合過,怎么辦呢?這個信任基礎從何而來的,錢其實是一種快速開始合作,進行磨合,并且建立初步信任的變通手段。

我分析過很多找到合伙人的案例,結論是:技術合伙人要錢并沒有錯,但不能按照外包的價格要錢。

我看到一個做手機游戲的創業項目,創始人給兼職的技術合伙人很少的一點錢,一個月 3000元,技術人員便將自己所有的業余時間全部用來項目的開發,每天晚上都工作到 12 點,甚至到凌晨2點。這個參與者表示:如果做出來產品,推到市場的有效果,那大家就可以全職出來做。這個創始人也表示,如果是雇傭或者外包,沒有任何人會只拿 3000塊,用自己所有的業余時間辛苦做事的。

事實上,大部分創業項目,成功與否不在技術本身,而是在產品和運營。你只要找到一個愿意合作的技術合伙人,給一些象征性的費用,做出一個版本,上線運營測試一下,便能夠知道自己的項目是否靠譜。在很多創業經驗中,都提到過這種方式。

我個人感覺,如果對方要的費用如果在其薪資的 1/5 到 1/3 期間,不應該認為技術人員是為了錢,他們是為了控制風險。

三、技術人員的核心思維模式是質疑和要求短期回饋,這恰恰給了創始人主導項目的機會。

在創業團隊中,創始人一定是最具有激情的哪個人。是他發現了一個市場空白,找到了一個機會,然后認為這就是成功的機會,于是說服了自己。

但是,技術人員恰恰相反,他們是極其理智的。因為長期和電腦打交道,形成的是邏輯性的思維。當外人給他講述一個理念時,他的第一反應是質疑。是真的有這個需求嗎?做出來有人用嗎?怎么推廣,怎么產生收入?很多時候,說服他們是非常困難的。

技術人員創業為什么很容易失敗?因為他們只和計算機打交道,除了自己的需求,他們并不了解市場和用戶。所以,他們自然對別人所講的市場需求是質疑態度。

技術人員在編程的時候,邏輯就是有輸入,就有輸出,而且回饋速度越快越好,這個可能會影響技術人員的世界觀的,他們希望得到回饋的周期短。

很多項目創始人表示,我愿意拿出超過 30% 甚至更多的股份給技術合伙人。其實,除了代表創始人不夠成熟外,這樣的許諾不僅技術人員不重視,甚至反而會招致技術人員更大的質疑:“是不是這個項目不靠譜,所以才讓我先做呢?”

但是,這恰恰給了創始人主導項目的機會。只要你能說服技術合伙人,稍微付出一些費用,這樣就可以把項目的未來價值握在自己手中。一定要謹記,技術合伙人最重要的職責是理解業務,把產品做出來。在整個創業團隊中,更傾向于一個實現者或者翻譯的角色。不能指望技術合伙人對項目的理解和認同和自己一樣。

相信很多人看到這里,還是會不屑的說:我覺得他們還不是合伙人。為什么不能不要錢,立刻和我光膀子干呢?

并不是沒有這樣的技術合伙人,也有很多創業團隊組成之后,大家都不拿薪水。但我注意到,這種團隊有幾個特點:1. 大家都是技術或者產品背景,都參與具體的開發工作。所以大家不拿薪水感覺公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪資,那大家的股份就會平均化。(但事實上,股份平均化對于創業項目來講有很大的弊端。)

如果你想主導創業,如果自己不是技術背景的創業者,還是試著互換一下角色,去理解技術合伙人吧。畢竟,把項目做出來才是第一位的。而且,這個階段其實是一個相互磨合,不斷建立信任的過程。創始人要想把握項目的主動權,只憑借一個想法,而不是一些實際付出是不現實的。

最后再總結一下:

技術合伙人對創業想法首先是質疑的,他們要短期回報并不只看錢,是為了控制風險。

技術人員愿意參與你的項目,本身就在冒風險。因為一旦失敗,他們失去的最多。

兼職是某些陌生合作下的過渡階段,在合作中提升信任,最終成為真正的合伙人。